合作才是人际关系的主流。
作者：401文子 2024-04-07
有闲青年④ 微信群上的聊天记录如下：
401文子：
大致在昨天吧，看到一篇文章，让我久久不能释怀。
大致是说，一个女大学生花了100多块钱买了一瓶化妆品。然后，出于好奇心，查一查男士用化妆品的价格。发现男士用的同样成分的化妆品，价格却便宜了一半。
于是，她就把生产厂家告上了法庭，说什么男女价格歧视。最后呢，商家给她退费，算是免费用了。

新闻到这里也就完了，可是，我的思考并没有停止。

这还是女权，利用司法手段伤害他人，非要把男士的洗面奶价格提升吗？男士跟你有仇吗？你怎么看不得别人好呢？
既然你认为是一样的东西，那你买男士用的就好了，干嘛还要挑贵的买？
你都按照那个价钱买了，还要说别人卖的贵，还给你退，凭啥呀？
讲点诚信好不好？
既然你愿意出那个钱，说明你觉得值。认赌服输。如果你觉得卖给男士的便宜，那你以后就不要买女士化妆品了，买男士的化妆品就好了，和已经过往的交易没有关系。
很多人认为，他们这么一告，商家会给女士化妆品便宜一点。可是，商家为什么要便宜呢？便宜出来的钱从哪里出是？国家罚款就可以便宜了吗？
打击了不良地主，农民就有饭吃了吗？
从一开始就错了。
让商家便宜的手段，要么是给商家降低成本，要么是加剧竞争。你觉得商家赚的多了，太黑心，你可以去生产，你可以去卖，你可以把那个钱赚了呀。为什么要让“黑心商家”去赚呢？

很多媒体都在宣扬人民内部矛盾，都在想办法抱强盗的大腿。唉！夫妻，男女，老板和员工，买家和卖家，业主和物业，本质上都是合作关系，永远是合作大于分歧。为什么舍本逐末，突出矛盾，淡化合作呢？
如果不合适分开重新找合适的合作对象就好了，不应该成为一个整体矛盾。除非是被规定了，必须强制在一起，不能分开。比如石油，烟草，电力，高铁，你没得选，才会有矛盾，如果有的选，不合适了换一家，哪有什么矛盾呢？
2024年4月7日

孙立平15年前写的《生态恶化背景下的底层人的道德沦陷》，是昨天《王剑每日观察》推荐的文章。文章不算长，确实有些内容。
就和我在本群说的那样。富人，在体制不公的情况下，会有一部分人变坏；可是，穷人在体制不公的情况下，全部会变坏。因为，逼仄的环境使得穷人没有资源来抵制体制不公所造成的人性扭曲。

环境变差，最先受到冲击和伤害的就是底层人。他们是一群植物一样的人，没有方向，随波逐流，当体制不公的时候，就造就了他们展现人性罪恶的一面。
文章里说到。有一个地方公交卡优惠，结果呢，前天晚上就排满了人，很多人整夜没睡，就是为了优惠那几毛钱。在金钱的面前，哪里有什么尊严？全都没有了。
王剑还分享了一个事儿。两个滴滴司机为了抢一个15元的订单，大打出手。用螺丝刀一次次的戳向对方的头颅。你没看错，不是15万的订单，是15块钱的订单，就足以让人崩溃至此。

我和前妻也常常因为几毛钱的事儿而冲突，起因是。我看到我去买菜的话，基本上几毛钱就不要了，而别人呢，都在争取抹零，我呢，就主动多给一块。让媳妇儿知道了就非常的生气，为这事儿吵了不知道多少次。
我觉得，几毛钱的零头，何必在乎呢？
前几天在集上赶集，小区门口卖菜人认出我来，他说，我们都认识你，你是那个从来不讲价，不抹零的，喜欢抱着孩子逛的。现在孩子都这么大了。[捂脸]

我的每一分钱都是通过“低价买进，高价卖出”赚来的。我就是做生意的，知道做生意的不容易。所以，就不会很计较特别少的零钱，有时间琢磨那一点零头，不如去多想想怎么更好地满足客户的需求。因为我一开始就认为我之所以能够高价卖给别人，是因为我给他创造了更多的价值，不是他主动当冤大头。
难道客户傻吗？他不知道我从中赚他的钱吗？他肯定是知道的。
我的产品一般都是加一倍价去卖给客户，客户感觉我这人很实在，很多人愿意买我的产品，为什么呀？因为别人的加价幅度更大，更没谱。

我一开始就注重的是给客户带来信任，传达清楚产品的用法，因为我的侧重点是传递信息，解决客户的问题。根本不是价格。
只有客户用我的产品更好的解决问题了，他才会形成忠诚。反过来，哪怕我一分钱不赚他的，我免费给他产品，只要我的产品不能解决他的问题，他都觉得我白给他产品都是在浪费他的时间。

很多人都说我根本就不像业务员，因为我从来不会搞价，不会给人家搞谈判，就像傻子一样。

可是，我坚持我行我素，为什么？因为我觉得我卖东西是在跟客户合作，共同解决问题，侧重点是解决问题，而不是怎么压榨客户的潜在付出。
在我看来，用更好的方式为客户解决问题是第1位的，我挣到钱当然也重要。所以，只有在同时满足这两个条件的情况下才会去成交，否则的话，我不做生意总好吧。

我自己开始跑客户的时候，特别注重个人信誉，努力建设个人品牌，努力想向客户传达一个信息——我是不会轻易骗你的。生意可以不做，但我的个人诚信不能不重视。
尤其是后来看到特朗普的《做生意的艺术》之后，感觉说的太对了。很多事情简直就是想到一块去了。
这也是为什么，在2016年全世界都不看好特朗普的情况下，我认为，这个人行。

有很多东西（深层理念），可能从一开始就不一样。比如，我订立合同的目的是为了建立一个底线，我要保证（提供的产品或服务或金钱）在底线之上。而国内大部分人订立合同的目的，是把合同当成上限，怎么也要保持在合同以下。诸葛亮式的智慧，希望既违反了合同，又让对方觉得不值得追究，或者追究成本高而放过他。
国内很多公司都是这样做的。尤其是制药企业，明明国家有标准，明明企业有标准，但是，达到标准的产品屈指可数。大家都是假冒伪劣横行。坑人啊！
当然，也有个别企业，不光达到标准，还能超过标准。这样做的结果，就是价格上没有竞争力，比别人高几倍。如果是小企业这么做，早就倒闭了。价格实在没有优势。根本没有卖点呢。

我大学毕业进入的公司算是行业里边比较好的，所以，才有机会观察到这些，才有机会看到，原来，按标准生产的产品也可以赚钱的。
我当然反对国家标准，这是后话。
但，生产质量正常的产品，确实是可以挣钱的，可以挣很多钱的。
在我看来，我们公司有那么多的弊端。如此差，还能在行业里边屹立不倒，可能就在于此吧。——其它的企业更差。

当然，由于外企进入，那个公司早就不是行业领袖了，只能是国产领袖。
反观外企，外企进入国内之后，产品报价十倍起，（同样成份的产品）零售价至少比我们高10倍，它为什么能做到呢？
因为产品的背后，是一系列的知识，产品只是知识的载体，根本在于养殖技术的革命性发展。——如果把目光停在了产品售价上，那么，你就永远也想不透，这多少倍利润啊？为何客户当冤大头？
其实，人家卖的不仅仅是产品，还有对下游产业的革命性变革，看着是用产品，其实是改造生产方式。

说到改造生产方式。马斯克说，8月8号推出自动驾驶的出租车。
当你买了他的汽车之后，汽车自己出去给你挣钱，你觉得他和你平时买的车是一个概念吗？
你平时买的车，还要花钱给他买个停车位。是你一直拿钱喂它，而马斯克的车也叫车，但是，它不但不需要你花钱，还给你赚钱。
二者天差地别啊！
同样的道理，苹果手机也曾经是这样的。他把只能打电话的手提电话变成了手持智慧电脑终端。
中文翻译都叫手机，有人把苹果手机叫成智慧手机，智能手机。别管怎么说，看着名字差别不大，但本质上，早已经不是同一个东西了。
——叫什么名字不重要，重要的是，解决客户的问题，让客户挣到钱。
ps:
特斯拉股票最近价格比较低。如果有条件可以买一些，因为他一直在创造性的解决问题。
如果你把特斯拉的车理解成你平常开的汽车，那就大错特错了，二者根本不是同一个东西。有了自动驾驶，有了自动出租，它可以为你赚钱了，你觉得他还只是你腿的延伸吗？不，它是你的生产工具，是赚钱工具。

从底层逻辑上，人与人，组成社会，合作是必要的，斗争则是不必要的。
尽管在我们的日常生活中，斗争和合作一直是共存的。就像动力和阻力一直都是共存的，但你不能说，阻力都是必要的。

只有我们跳出了那个思维框架去思考问题，才能够发现问题的本质，牛顿之所以伟大，是因为他看到了要想改变一个物体的状态，只需要动力就好了，阻力不是必要的，是可以降低甚至消灭的。

我们日常经验所看到的人与人的关系，确实存在斗争和合作。存在不等于必然，不等于真理。
理想状态下，我们可以合作无限大，斗争无限小。
也就是，拒绝内耗，彼此尊重，而不是彼此制造痛苦，总想着控制/支配他人的财产。

扯远一点，突然又想到另一个事儿，很多人找对象，希望找认识 差不多的人在一起，挺可笑的。也就是三观一致的人。
难道幼稚的人在一起就没有矛盾吗？错了。他们的冲突更激烈。
只要是低认知，他们就是思维混乱的，彼此斗争就不可避免的。所以，只有找到高认知的人，才能够快速成长，才能够避免矛盾，才会幸福。
所以，根本不是什么三观一致的事儿。就好像“一个人犯错是犯错，一群人犯错就不是犯错”。扯淡！
中毒的时候，群体中毒很多的。不会说，一个人吃毒药会毒死，一群人吃毒药不中毒。
有人说吃毒药那是自然规律，那是客观的，无法改变。在经济上，就会不一样。一群人犯错，就等于都没错。比如，当年的荷兰郁金香事件。曾经的藏獒。
呵呵，是不是啊？
看看日本80年代的房地产就知道了，那就是群体犯错的代价。如果再远一点，看看纳粹德国发动二次世界大战就知道了。
只要是犯错，不管是个人犯错还是群体犯错，都是有代价的，只不过群体犯错被纠正的速度可能慢一些，造成的危害更严重一些。

美国有一个市（村），非常非常小的，大约就2万人。他们选市长的时候，有一个黑人女性参选，给他们提供免费加油等好多福利，也就是典型的贿选。但是，这个市的市民为了这些好处，不仅没有抵制她当市长，还选了她当市长。
如今呢，这个市长立法给他自己涨工资，涨到和美国总统（40万美元）的工资差不多（25万美元）。并且，他规定，要永远当下去，如果选别人，工资不到她的1/10。
如今，她一个人把那个市快整破产了，负债几百万。相当于从每个市民身上收走了几百美元。

这个市的人，投票罢免市长，奈何，被法官判定程序不合规，罢免无效。如今，这个市长穿金戴银，可神气了。只是这2万人，请神容易送神难，不得不眼看着她贪污大家的财产。

所以，从来不是什么“有错误不用承担代价”，而是，错误的行动，有可能不是马上就支付代价，是有延后性的。就像杀鸡取卵，肯定是临时增加蛋的产量的。至于长期代价，那就是后人的事了。

随着人们寿命的延长，做了错误的行动，越来越大的可能报应在自己身上。
所以，逻辑是个好东西，让你能分辨对错，不会经常被承担代价。

当然，如果一个人逻辑太好，什么事情都想的清清楚楚，明明白白，这也是非常累的。
所以呢，日常生活中，对小事儿能放过就放过，只要大的事情不糊涂，就是一个非常ok的人。

但是，如果一个人，没有主动认识“真假”的愿望，讨厌逻辑，反感“较真”。那么，就要警惕了，他可能难以成为你长久的伙伴/队友，即使现在你们合的来，也要警惕。他是不是（为了某些目的）有意迁就你？他的成长性有限，大概率不会和你共同成长，你将来可能会嫌弃他。

如果两个人都是那种不爱较真，讨厌逻辑和思考，不愿意分辨真假，不喜欢辨别是非，完全没有公义的人。那么，在一起会不会长久？会不会幸福？
有可能长久，但，幸福就不好说了。大概率会过成 习惯忍受 的人生。就像铁链女一样的“幸福”，虽然物质上苦点，但不用为吃饭穿衣发愁啊——没得选择，有什么饭吃什么饭，有什么衣服穿什么衣服（这其实是一些女生的追求，有选择困难综合征的人，期望得到确定的/匮乏的人生）。

总之，认识到人与人之间的关系，主旋律是合作，不是斗争。那么，你就已经比中国绝大多数人厉害了。
中国文化在每一个生活在这里的人，内心深处。都写了一个底层代码，叫做人与人之间是斗争关系。它确实符合我们基因里的属性。我们的祖先能够让我们来到世上，就是因为他们是非常擅长斗争的人。
可惜，祖先也因为这个错误认识，导致了很多痛苦，始终没有找到现代文明的钥匙。如今，我们有幸进入了现代社会，享受了现代文明的成果。但是，仍然有很多人拥有祖先给我们的身体和祖先留给我们的认识。
这很要命。
祖先留给我们的身体，我们大部分人通过医学手段的改造，使它变得更完美，表现在寿命长，功能强大。可是，祖先留给我们的思想，只有极少数人认识到了它的问题，大多数人全盘接收，还是那只没有进化的猴子一样的思想。
可悲啊！
然而，思想不像肉体那样，看得见摸得着，感受得到。别人家的孩子长得高，你家孩子长得矮，是那么一目了然。别人家的孩子不咳嗽，你家的孩子咳嗽；别人家的孩子跑得快，你家的孩子走路一瘸一拐……从外表上就能看得出来。所以，都会积极的寻求医学治疗以及食物治疗。
思想呢？
每个人都觉得自己的是对的，别人的是错的。
所以，谁会主动检查治疗？
极少数。
甚至，治疗的医生，也许是“病”的，还能把人治疗的更严重。

网友： 单车先生 22:20
斗争关系，只是近几十年才洗脑出来的。
以前不是。

401文子：22:28
不是的，
一直如此。
你可以看看商鞅变法中的那些法律，就知道是如何互害的。
马克思只是迎合了传统的思维，并不是创造了人与人之间的斗争。
真实的历史中，总是有擅长合作的人（诚信的人）胜出，但往往不是最擅长合作的那个人胜出。
合作是财富之源，是力量之源。不懂合作，只讲斗争，在破坏旧秩序阶段，容易拔得头筹。但是，没有后劲啊，一旦所有的容易抢劫的对象都被抢完了，那么，力量就会迅速的衰竭。
所以，建设能力，合作能力，非常需要。
可是，合作能力强的人，很容易被抢的。
比如，隋朝末年河北窦建德。建设能力很强，生产了当时天下的大多财富。可是呢？斗争能力不行，被李世民一下给抓住了。

人的能力总是有限的，不可能同时在斗争和建设方面都做到最厉害。
更何况，二者使用的是不相同的逻辑。
不过，话再说回来，历史上也确实有不少人同时做到了二者，他们都成为了非常伟大的人物，李世民算是一个。曹操则是两方面都及格，但都不拔尖儿。（扯远了）

当今世界，最稀缺的人才，和几千年前类似，都是缺乏企业家精神的人。
企业家通过人际关系梳理，让人们一起去努力实现共同的目标（把人组织起来），完成某项任务。这需要有很强的方向感，找对方向才能挣钱，有组织能力才能让别人心甘情愿的为你效劳。
然而，这些技能都是稀缺的。由于某些原因，这些能力被禁止传播，人们只能靠一次次的摔跟头，每个人独自探索。
唉！不得不说是人类的悲哀。
正是因为某些好心人看到了战争的残酷，禁止了战争，实现了所谓的和平，导致，统治者可以不用武力竞争，直接就可以无限压榨被统治者，就像朝鲜人那样。人们遭受的痛苦远远超过战争，正可谓，苛政猛于虎也。
有了战争之后，就没有苛政了，因为苛政的后果就是自己的组织能力不够，被组织能力更好的人打败。从而竞相提高组织能力，给所有人带来福利。

和平，是一幅多么美好的图景，然而，给人们带来的却是巨大的痛苦。
所以，我们要警惕那些美好的善良的愿望，无论多么美好的愿望，都要经过一个真理的基本检验，那就是它会不会侵犯别人的自由。
所谓的和平，很显然是侵犯了人们的自由，他剥夺了人们的自卫权。鼓励恶人坏人对利益的抢夺。

网友： 大胡子怪叔叔Mr.LEO 23:01

没有公正的和平，要求被强奸者不要反抗的和平，本质是邪恶的共犯。
古罗马谚语 ：“如果天塌下来，才能实现正义，那就塌吧”。
邪恶的流氓拿着核弹让你跪下。
你正确的方式是 ，你丢吧，那就一起上西天好了，你敢踩我，我就敢搞你。

401文子 23:04
是的。
可惜的是，认识到这一层的人太少了。

2024年4月8日整理